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Autor:McLeod, Lisa Earle
Titel:Coaching de Vendas para Motivar sua Equipe a Atingir Resultados
Erschienen:LinkedIn, 2021. - 01:27:55
Interessenkreis:elearning
Annotation:H uma diferença entre gerenciar um vendedor e ser seu coach, e no entender essa diferença pode ser prejudicial. Neste curso, a instrutora e coach de vendas Lisa Earle McLeod descreve os três elementos do coaching em vendas - observaço, an lise de impacto para o cliente e feedback - e explica o que é preciso fazer em cada est gio para atingir os resultados que você deseja. Para demonstrar esses conceitos, ela destaca a diferença entre coaching por observaço, coaching por demonstraço e coaching por venda conjunta, além de explicar em quais circunstâncias aplicar cada um. Ela descreve o papel do coach no desenvolvimento de competências e compartilha como decidir com quem fazer coaching ou no, e como o coaching pode requerer a perda de uma venda. Lisa também destaca momentos críticos de coaching - como visitas de venda difíceis ou logo depois de uma perda ou grande vitória - e encena algumas situaçes típicas do coaching para ilustrar obst culos e desafios comuns.

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